Что такое букбилдинг, аллокация и апсайд простыми словами

Любая компания может вывести ценные бумаги на биржу своими силами (для этого достаточно выполнить требования площадки), но гораздо чаще она обращается за помощью к специалистам — андеррайтерам. Это калька английского слова underwriter, которое появилось на заре морского страхования — бизнесмены, готовые взять на себя риск за груз или судно, ставили подпись внизу особого документа.

В рамках IPO андеррайтеры — это финансовые учреждения, банки и брокеры. Их может быть очень много, вместе они образуют синдикат. Например, за размещение акций Saudi Aramco отвечало 25 организаций. В общем смысле синдикат проводит оценку бизнеса и гарантирует (в разной степени) привлечение капитала от инвесторов. Если андеррайтер одновременно отвечает за книгу заявок (или просто book), его можно назвать еще и букраннером (bookrunner) — он несет наибольший риск, но и комиссионные у него тоже самые большие.

Формирование книги (book-building) — это сбор заявок на участие в IPO от инвесторов. Букбилдинг проводят, чтобы оценить спрос на акции. По его итогам устанавливают (или корректируют) цену размещения — иногда она может быть с дисконтом к реальной стоимости бизнеса. Для инвесторов такой сценарий привлекателен, так как оставляет потенциал для роста.

Обычно книгу заявок формируют одновременно с роуд-шоу (road-show) — серией презентаций от менеджмента, с помощью которых компания пытается привлечь инвесторов перспективами. Этим же целям служит проспект эмиссии (prospectus) — документ, где описаны параметры будущего IPO.

Для институциональных инвесторов зачастую устраивают отдельные мероприятия, так как они по-прежнему в большинстве случаев являются якорными инвесторами первичных размещений. Для частных в последнее время популярны подкасты и стримы с менеджментом или отдельными аналитиками для популяризации того или иного эмитента. Организаторы IPO обычно заранее устанавливают соотношение институциональных и розничных участников. Так, в рамках недавней допэмиссии Астра пропорция составила 60% на 40%.

Заявки от инвесторов могут быть количественными (число бумаг) и денежными (сумма участия), а еще могут быть привязаны к ценам. Скажем, если вы не готовы покупать акцию дороже 300 ₽, в случае превышения лимита заявка снимается. Отказаться от участия можно и самостоятельно, пока книга заявок открыта.

Если же букбилдинг завершен, акции начинают распределять между инвесторами — этот процесс и его результат называют аллокацией (allocation). Так как спрос на участие в IPO часто превосходит предложение, заявки удовлетворяют частично.

Например, вы были готовы инвестировать 100 тыс. ₽, но получили акции на 10 тыс. ₽ — аллокация составит 10%. Если спрос был крайне высоким, аллокация может быть вообще нулевая. Полную аллокацию (100%) получить на IPO практически невозможно, но реально приблизиться к ней на pre-IPO.

Цена предложения (offering price) — это стоимость акций, которую в итоге снимают со счета инвестора, принявшего участие в IPO. Многие надеются, что она будет ниже цены открытия (opening price, first trade price), то есть стоимости ценных бумаг в момент начала торгов на бирже.

Если надежды оправдаются, можно говорить про апсайд (upside) — увеличение стоимости вашей позиции в деньгах или процентах. Самый высокий апсайд получают инвесторы, которые вложились в стартап на ранней стадии, хотя на этом этапе риски экстремально высокие. Так, платформу для видеозвонков Zoom на последнем раунде инвестиций оценивали в $1 млрд, а в момент IPO уже в $9,2 млрд — апсайд 820%.